Il marketing virale è, per definizione, “qualsiasi pubblicità o promozione che si diffonde automaticamente“.Questo
puo’ essere la distribuzione di un eBook, un report, un software, un video, ecc .Le potenzialità di questo sistema di commercializzazione sono enormi.
In sostanza si tratta di distribuire un qualcosa che possa interessare i navigatori che a loro volta ne parleranno e ne condivideranno le fonti facendo in modo che si diffonda come un virus,da qui il termine virale.Una volta innescato il processo,se la risorsa risulta essere gradita e richiesta dagli utenti,la sua diffusione avviene a macchia d’olio e il ritorno in termini di traffico o vendite di un prodotto puo’ essere molto interessante.
Il marketing virale dei video
Questa forma di diffusione risulta essere molto proficua in quanto la diffusione della banda larga,il sempre maggiore uso dei video online sia da parte degli utenti che degli inserzionisti,favorisce la distribuzione dei contenuti multimediali e la loro condivisione in rete.Prendiamo per esempio il fenomeno dei video piu’ singolari su Youtube che a volte hanno milioni di visualizzazioni;cosa potrebbe succedere se un video del genere avesse riferimenti ad un azienda o a un prodotto?Probabilmente la stessa azienda acquisterebbe popolarità in quanto la diffusione capillare permetterebbe di raggiungere un vasto bacino di utenti.Molte aziende usano questo metodo per pubblicizzare i loro prodotti sia in forma diretta e sia integrando gli annunci nelle visualizzazioni sui vari siti di video sharing.
Il viral marketing di Infoprodotti
L’uso degli ebook è in forte crescita anche in Italia e la sempre maggiore richiesta di informazioni da parte degli utenti favorisce la distribuzione di prodotti informativi e anche di formazione.La stragrande maggioranza delle ricerche sui motori di ricerca vengono fatte per troavare informazioni utili spesso gratuite.Distribuire gratuitamente informazioni è un ottima strategia di marketing non solo per gli editori online che vendono ebook e libri digitali,ma per qualunque azienda che voglia far conoscere la sua attività;distribuire e diffondere un report in cui si trovano stralci di un nuovo ebook in uscita permette all’utente di avere un anteprima del prodotto che se suscita interesse verrà automaticamente condiviso e ridistribuito,raggiungendo altri potenziali clienti.Allo stesso modo,l’azienda che vende attrezzi per il fai da te o il bricolage,ha ottime possibilità di farsi conoscere distribuendo gratuitamente broshure digitali o manuali utili come per esempio “Come riparare una tapparella“.
Il viral marketing degli articoli
Molti blogger utilizzano le loro pagine per promuovere determinati prodotti o servizi,scrivendo articoli e recensioni approfondite oppure scrivono su altri blog articoli per acquistare popolarità.Anche molte imprese online si stanno indirizzando in questa direzione,promuovendo i loro prodotti o servizi attraverso la pubblicazione di articoli o comunicati stampa online su blog,directory ecc.Due sono gli elementi fondamentali affinchè si inneschi il processo virale, che ricordiamo è automatico, e cioè l’originalità e qualità dell articolo e la possibilità di essere condiviso in rete.Un buon blog che aderisce a programmi di affiliazione per avere un ritorno in termini economici,ovviamente avrà sulle sue pagine articoli e recensioni utili e approfondite sui prodotti che promuove.Ma nel caso del marketing virale,avrà l’accortezza di concedere liberamente l’uso e la condivisione dei suoi articoli utilizzando per esempio una licenza Creative Commons,che consente ad altre persone di distribuire i contenuti e diffondendo quindi l’informazione.
Il marketing virale delle email
Nell’Internet marketing notevole importanza è data alle liste di distribuzione,cioè gli elenchi di indirizzi email dove inviare notizie,aggiornamenti,promozioni,bonus ecc.Se in principio lo scopo è di farsi conoscere,è successivamente che una mailing list puo’ dare il meglio di sè,favorendo la fidelizzazione di un cliente,che viene costantemente informato sulle novità.Anche qui puo’ entrare in gioco il marketing virale,basta offrire e magari incentivare al destinatario la possibilità di ritrasmettere ai suoi contatti quello che ha ricevuto offrendo per esempio uno sconto sull’acquisto o un bonus.Un email promozionale ben confezionata avrà quindi oltre ad una descrizione accurata di un prodotto,anche un link dove si da la possibilità di segnalare o rispedire il contenuto a ulteriori destinatari.
Piu’ avanti vedremo piu’ nel dettaglio alcune tecniche e strumenti per mettere in pratica quanto descritto in questa breve panoramica.
